《化工产品市场营销》教学大纲

《化工产品市场营销》教学大纲

一、课程基本信息

二、课程描述

中文：“化工产品市场营销”是为化学化工类本科生开设的一门专业选修课。

《化工产品市场营销》从分析化工产品的市场、营销环境、消费者或采购人员的需求特点出发，指导化工生产经营企业如何制定自己的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，如何使本企业的化工产品更加适销对路。本书以培养非经济类学生职业素质为主线，丰富学生的从业能力，循序渐进地介绍了化工产品与市场营销，化工产品的市场营销环境，用户购买行为分析，产品发展战略，营销策略，整合营销策略，化工产品的网络营销与国际化营销等内容，不仅深入浅出地阐述了市场营销的理论观点，而且联系实际地告诉读者应该如何策划化工产品的市场营销。

英文：(略)

三、课程内容

（一）课程教学目标

通过本课程的教学，使学生在学到市场营销基本知识的基础上，了解一些当代国内外市场营销的新观念、新方法和新策略，掌握化工产品的营销知识，建立起以满足市场要求为核心的现代营销观念，培养学生开拓市场、参与竞争的能力，以适应现代社会对人才具有创新精神和多方面知识与能力的要求。

（二）基本教学内容

第一章、化工产品与市场营销

教学目的与要求： 了解化工产品及市场营销的基本知识和相关概念

教学重点：化工产品的市场营销信息

教学难点：化工产品市场营销的研究方法

教学内容：市场营销学的创立和发展、理论基础、基本框架，各种市场营销观念，化工产品的商品特征，化工产品市场营销的研究方法，化工产品的市场营销信息。

学时分配：2.0

第二章、化工产品的市场营销环境与营销战略

教学目的与要求：  学习掌握化工产品营销战略与市场营销环境的关系

教学重点：化工产品的市场营销环境，化工产品的市场营销战略

教学难点：化工产品的市场调研与预测，化工产品的目标市场营销

教学内容：化工产品的市场营销环境，化工产品的市场调研与预测，化工产品的目标市场营销，化工产品的市场营销战略。

学时分配：4.0

第三章、化工产品用户购买行为分析

教学目的与要求： 了解化工产品市场购买行为及其影响因素，学会促进生产者购买决策的方法

教学重点：化工产品市场购买行为的阶段与特点

教学难点：化工产品产业市场购买行为分析，影响生产者购买决策的因素和决定过程

教学内容：化工产品市场购买行为的阶段与特点，化工产品产业市场购买行为分析，影响生产者购买决策的因素，生产者购买行为的决定过程。

学时分配：4.0

第四章、化工产品的发展策略

教学目的与要求：学习和掌握化工产品的生命周期、产品的开发策略、组合策略、品牌、商标与包装策略

教学重点：化工产品的组合策略、新产品开发策略

教学难点：化工产品的品牌、商标与包装策略

教学内容：化工产品的生命周期与营销策略，企业产品的组合策略，化工新产品开发策略，化工产品的品牌、商标与包装策略

学时分配：4.0

第五章、化工产品的营销策略

教学目的与要求：了解化工产品营销中的市场竞争过程，学会营销制胜的价格策略、渠道策略

教学重点：化工产品的市场竞争，关系营销与价值营销

教学难点：化工产品市场营销中的价格策略、渠道策略

教学内容：化工产品的市场竞争，化工产品市场营销中的价格策略、渠道策略，关系营销与价值营销。

学时分配：4.0

第六章、化工产品的整合营销

教学目的与要求：学习化工产品的营销形式、人员推销策略、广告策略、营业推广等营销技巧

教学重点：化工产品的整合营销形式、营业推广、化工产品的客户服务

教学难点：化工产品营销中的人员推销策略、广告策略等营销技巧

教学内容：化工产品的整合营销形式、人员推销策略、广告策略、营业推广、化工产品的营销技巧和客户服务。

学时分配：4.0

第七章、化工产品营销的网络化与国际化

教学目的与要求：了解现代电子商务的基本知识与特点，学习化工产品进入国际市场的策略

教学重点：电子网络商务的基本知识与特点，国际化工市场的营销环境

教学难点：化工产品的电子商务与网络营销，化工产品进入国际市场的条件与策略

教学内容：电子商务的基本知识与特点，化工产品的网络营销，国际化工市场的营销环境，化工产品进入国际市场的条件与策略

学时分配：2.0

四、考核方式

书面考试

五、教材及参考书

教  材：熊远钦编：化工产品市场营销北京：化学工业出版社   2012. 5

参考书：

1. 林祖华. 市场营销学. 北京: 中国时代经济出版社, 2003.

2. 周小柳等. 化工市场营销. 北京: 化学工业出版社，2009.

3. 肖灵机等. 工业品市场营销学. 武汉：武汉理工大学出版社，2008.

六、授课手段

课堂讲授、多媒体演示